Construa sua lista de clientes para ações de e-mail marketing.
20/11/2007 - 23:13
Por Ricardo Cabianca

Para qualquer ação de relacionamento entre sua empresa e seus consumidores, é imprescindível que a construção da base de dados seja feita de modo responsável e inteligente.

E isso se aplica também nas campanhas de sucesso de e-mail marketing, afinal, é uma estratégia de comunicação dirigida e relacionamento também.

O erro mais clássico é comprar uma base de e-mails captadas de qualquer maneira e achar que fez um grande negócio e irá ter excelentes resultados. Existem alguns que afirmam que mesmo que apenas 1% das pessoas existentes numa lista como esta respondam positivamente, já é válido.

Sinceramente não vejo vantagem em ter 99% de outras pessoas bloqueando seu e-mail.

Mas existem diversas estratégias para se construir uma excelente base de clientes. O princípio básico é perguntar às pessoas que são seus consumidores ou prospects se elas querem iniciar um relacionamento via e-mail com sua empresa.

E vem a pergunta, como começar? Bem, aqui vão alguns exemplos:

1. Coloque um formulário de cadastro em seu site, oferecendo algum benefício;
2. Faça uma ação promocional onde os consumidores precisem preencher um cupom de participação;
3. Desenvolva uma parceria estratégica e promocional com outras empresas, oferecendo benefícios para os clientes destas empresas;
4. entre muitas outras…

Em todas elas, não esqueça de deixar um check-box para ser assinalado, com a pergunta “Você aceita receber informações da nossa empresa?”.

Tenha certeza que este esforço será recompensado com resultados positivos % maiores do que aquele CD que você está pensando em comprar…

Fonte: BNS Email Marketing